Запит

Експерт-практик з e-commerce, якому був потрібен запуск "під ключ" його першого освітнього продукту. Задача полягала в тому, щоб з нуля вибудувати всю екосистему проєкту: від розробки стратегії та особистого бренду до повної маркетингової й технічної реалізації. Експерт, зі свого боку, мав лише чорнові матеріали курсу та був готовий створювати контент за моїм планом.

Стан проєкту на момент початку роботи:

• Продукт: Лише чорновий набір відеоуроків, що потребував методологічного доопрацювання, структурування та візуальної упаковки.
• Позиціонування: Повна відсутність сформованого особистого бренду. Ринок не знав про фахівця, його методи та результати.
• Маркетингова інфраструктура: Розрозбка з 0 (сайт, соцмережі, розсилки, аналітика).
• Контент:  Відсутність контент-стратегії для розкриття експертності та формування довіри аудиторії.

Стратегічна мета: Створити самоокупну та прибуткову систему першого запуску, яка дозволить надалі масштабувати проєкт за рахунок реінвестування зароблених коштів.

Ключові завдання (KPIs):

1. Швидкість та беззбитковість: Провести перший "тестовий" запуск у максимально стислі терміни (до 8 тижнів), щоб швидко отримати зворотний зв'язок від ринку.

Головний пріоритет — вийти на повну операційну окупність та згенерувати перший прибуток.

1. Максимальна ефективність бюджету (ROMI): Розробити маркетингову стратегію, що спирається на малобюджетні або безкоштовні методи просування (контент-маркетинг, віральний ефект, партнерства). Кожна інвестована гривня мала повернутися з максимальною віддачею.
2. Формування активу для масштабування: За результатами першого запуску не просто зафіксувати прибуток, а й сформувати головні активи для подальшого зростання:
   • Зібрати теплу, лояльну базу потенційних клієнтів.
   • Отримати перші відгуки та кейси учнів для посилення довіри.
   • Відпрацювати та оптимізувати воронку продажів для майбутніх, більш масштабних запусків.

Аналіз

Етап 1: Стратегічний аналіз ринку та аудиторії

Перш ніж створювати сайт чи писати перший допис, я провів комплексне дослідження, яке складалося з трьох ключових елементів: